Гид по ценам на видеодомофонию и контроль доступа: что меняет коммерческое предложение

Два предложения на одно и то же здание могут различаться в два или три раза. Разница редко связана с брендом. Она определяется объёмом работ: дверной фурнитурой, кабельной разводкой, условиями монтажа и количеством устройств.

В этом руководстве объясняется, что формирует цену и какие данные нужно передать, чтобы предложения можно было сравнивать.

Почему цена за одну дверь — это не предложение

Для двери одного считывателя недостаточно. Полноценная дверь с контролем доступа может включать:

• Считыватель и канал контроллера.
• Замок и блок питания.
• Кнопку выхода или датчик запроса на выход.
• Датчик положения двери.
• Кабельную разводку, кабельные трассы и трудозатраты.
• Настройку и пусконаладку.

Если в предложении указан только считыватель, сравнивайте его с другим предложением, где также указан только считыватель. Не сравнивайте его с предложением на полноценную дверь.

Пять факторов стоимости

Большая часть цены определяется пятью факторами:

1. Количество дверей. Больше дверей — больше считывателей, каналов контроллера, замков и трудозатрат.
2. Тип двери. Стеклянные, стальные, противопожарные и исторические двери требуют разной фурнитуры и большего времени на монтаж.
3. Существующая инфраструктура. Повторное использование кабеля и питания дешевле, чем новые кабельные трассы и разводка.
4. Идентификатор и платформа. Карты, биометрия, QR-код, приложение и видео добавляют устройства и программное обеспечение.
5. Распределение объёма работ. Только поставка, поставка с настройкой или полный монтаж и пусконаладка.

Оборудование — лишь одна строка в предложении. Общую сумму часто определяют монтаж и дверная фурнитура.

Факторы стоимости видеодомофонии

Для проекта видеодомофонии основными факторами являются:

• Количество квартир или помещений.
• Количество вызывных панелей и входов.
• Количество и тип мониторов в квартирах.
• Двухпроводная, четырёхпроводная или IP-топология.
• Пост охраны и маршрутизация вызовов.
• Приложение и облачные сервисы.
• Существующий кабель и питание.

Проект на 10 вилл и многоквартирный дом на 100 квартир — это разные продукты, а не разное количество одного и того же комплекта.

Факторы стоимости контроля доступа

Для контроля доступа факторами являются:

• Количество контролируемых дверей.
• Тип считывателя и идентификатор.
• Ёмкость контроллера и сеть.
• Тип замка и питание.
• Устройства выхода и мониторинг.
• Интеграция с пожарной сигнализацией и лифтами.
• Лицензия на программное обеспечение и сервер.

Дверь с электромагнитным замком и кнопкой выхода — не то же самое, что противопожарная дверь с электромеханическим замком, устройством аварийного вскрытия и контролируемым входом разблокировки.

Монтаж и пусконаладка

Именно на монтаже проявляются различия в объёме работ. Уточните, включает ли предложение:

• Кабель и кабельные каналы.
• Доработку дверной фурнитуры.
• Блоки питания и резервные аккумуляторы.
• Настройку и обучение пользователей.
• Пусконаладку и протоколы испытаний.
• Исполнительные чертежи.
• Гарантию и техническую поддержку.

Если предложение не включает монтаж, закупщику потребуется местный монтажник. Общая стоимость проекта включает и то, и другое.

Самая распространённая ошибка — сравнивать цену только на оборудование с ценой «под ключ». Другая ошибка — не закладывать в бюджет дверную фурнитуру, питание и пусконаладку. Третья — зафиксировать модель до того, как составлен полный список дверей. Формируйте предложение исходя из объёма работ, а затем сравнивайте цифры.

Таблица факторов стоимости

Чек-лист данных для предложения

Дальнейшие шаги

Отправьте список дверей, план этажа и фотографии входов. Сравните продукцию и каталог моделей, чтобы сформировать короткий список оборудования, а также изучите категорию контроля доступа и категорию видеодомофонов, чтобы ознакомиться с семействами устройств. Решение для офисного здания и решение для жилого комплекса показывают, как объём работ меняется в зависимости от объекта.

Свяжитесь с нашей командой или напишите нам в WhatsApp, приложив данные проекта. Мы подготовим предложение на основе объёма работ, а не одну цифру без допущений. В блоге есть связанные руководства по проводке, замкам и контроллерам.